国民神酒江小白“消失”了?

编辑:郭佳佳 日期:2020-10-03 人气:619

  原标题:国民神酒江小白为什么突然“消失”了?

  说到白酒品牌,你第一个想到的是什么?

  很多人第一个想到的不是五粮液就是茅台,毕竟经历岁月浮沉,这两个品牌已经深深的烙印在了每个中国人的心中。

  但对于白酒这个庞大的市场来说,虽然面前有茅台和五粮液两座大山,但每年也有不少新生品牌挤破了头也要钻进这个市场中,寻求从中分一杯羹。

  也是因此,近几年来,随着互联网和电商的发展,不少新的白酒品牌也开始逐渐的出现在了我们的视线中!

  说到其中的佼佼者,就不得不提江小白!

  作为白酒行业的破局者,江小白曾凭借一句句戳心的文案受到了众多年轻人的喜爱的同时,也让大家记住了这个品牌。

  加上当时随之而来的全网营销手段,一时之间,江小白成为了当时最炙手可热的新生白酒品牌。

  但很多人可能也发现,几年时间过去了,曾经随处可见的江小白如今似乎正在悄悄的远离我们的视野...

  这不禁让人发出疑问:江小白怎么了?消失了吗?

  壹

  江小白是由创始人陶石泉于2012年创立。

  创立之初时,对于这个品牌陶石泉就有自己独特、清晰的定位,那就是打破中国固有的酒文化思想。

  众所周知,作为中国独有的一种酒品牌,白酒在中国拥有悠久的历史文化。所以说,在中国的酒文化中与其说是在喝酒,不如说是在喝一种文化。也是因此,喝酒就要喝陈年老酒也成为了众多酒爱好者固有的一种思维。

  而对于江小白来说,这种酒文化中固有的思维实际上将白酒的用户画像严重的限制在了高端、高龄人群,反而忽视了年轻人对白酒的需求,封闭了白酒市场年轻消费者购买白酒的意愿。

  所以,在定位上,江小白从诞生之日起就有明确的定位——要做一款适合年轻人需求的白酒!

  也是因此,2015年左右,凭借瓶身上一句句扎心的文案和人设的塑造,江小白寻找到了与当下年轻人产生共鸣的桥梁,彻底的火遍了大江南北。

  毫不夸张的说,无论是路过街边的小摊,还是走进高端的餐厅,你总能看到江小白的文案瓶。即便是打开电视,最火热的电视剧中也全是江小白的场景植入。

  总之,凭借这种营销手段,当时的江小白可以说是迅速的占领了很多年轻用户的心智,成为各大社交平台上最火热的话题。

  但正如一开始我们所说的,在这种江小白现象级的火爆过后,似乎什么都没有留下!

  贰

  你知道江小白吗?

  知道!

  你喝过江小白吗?

  没有!

  是的,这可能就是江小白的现状。如果你在街上随便询问10个年轻人,其中的9个肯定都会给出相似的答案!

  而这一点同样反映在了江小白的销售业绩上!

  2018年时曾有媒体报道称,江小白的销售业绩突破了20亿,但要知道对于市场容量高达7000亿的白酒行业来说,江小白20亿的销售额只能算得上“蝇量级”,甚至还不如很多白酒行业的二线品牌。

  也就是说,江小白即便是在品牌影响力上能追赶国内很多一线品牌,但其销量却远远跟不上其品牌知名度,这背后的原因是什么呢?

  一、产品实力跟不上营销速度

  虽然白酒市场上营销是很重要的一环,但最后比的还是产品的实力。比如说茅台、五粮液这些传统的白酒,在营销背后支撑它们的都是数百年的工艺、口感、味道的积累。

  而江小白虽然在营销上依靠瓶身文艺范的设计和瓶身上引人共鸣的文案,但其背后的产品质量和口味却成为了鸡肋,受到消费者的诟病。长此以往,即便你营销做得再好,用户也不会因此再买单了!

  二、情怀不能当饭吃

  与其说江小白是在主打年轻人对白酒的需求,不如说他是在利用自己对如今年轻人心理现状的一种贩卖。

  我们都知道,当代年轻人或多或少有点追求“丧文化”,因此江小白瓶身上那些感人肺腑的文案多多少少都能引发当代年轻人的共鸣。但这种“丧文化”的贩卖对于一个品牌来说并不是长久之计。

  举个简单的例子,也许当某天某个消费者正值心情不好的时候,而此时他眼前正好看见了江小白瓶身文案,这句文案也彻底的击中了这位消费者此时内心的情绪,决定买下这个产品。但首先这是一种小概率消费场景。其次这种消费场景是有限的,随着年轻人年龄的不断增长,过了这个追求情怀的年纪,自然也就对瓶身上的文案无感了!

  所以,这种低频的场景式消费,很难准确的转化为销售数字!

  三、缺乏产品壁垒,核心竞争力缺失

  说到底,江小白还是一款白酒产品,其核心竞争力还是应该是酒的口感和质量。但在这一点上江小白确实有点本末倒置了,在营销上天花乱坠,还在自身白酒的口感和质量上却没有下足够的功夫。

  而要知道的是,产品的工艺、口味很难复制,但营销方式却是很好复制的。也是因此,实际上江小白的瓶身文案火了以后,市场上也出现了很多模仿的竞品。

  所以,即便你有再好的营销能力,但没有核心竞争力,最终还是无法稳定的立足于市场。

  结语:

  今年618期间,江小白在各大电商平台上推出了自己的全新水果味系列产品,用搭配炫丽色彩的瓶身包装推出“表达瓶”。试图,让消费者可以快速从酒的颜色找到和自己心情对应的颜色重新连接年轻人的共鸣。

  虽然,在产品上江小白正在寻求挣脱文案瓶的束缚,但还是没有从根本问题上找到突破口。

  毕竟,酒类江湖中,从来不是靠口味、颜色、文字取胜的。

  所以,真的想要把自己长久的加入年轻人的购物车,江小白还任重而道远!

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