《华为营销基本法》作者刘春华与热情的读者交流互动

　　华为营销你学得会

《华为营销基本法》作者刘春华在读者见面会现场表示："中国企业的管理者都应该学习和借鉴一下华为的管理，尤其是营销管理，因为华为你学得会。"
中国不乏林林总总的优秀企业，他们在中国新旧动能接续转换的换挡期里无疑是优秀的示范，值得企业家们学习。可是在学习了他们的管理后，非常多的企业家们一声叹息：他们的管理好是好，但是学不了。
之所以学不了是因为营销管理一半是科学，一半是艺术。而科学的一半有定式却无定法，企业界和学术界亟待学得会、用得着的经典营销个案。华为无疑是最好的研究个案选择。
华为的营销有规律可循，《华为营销基本法》以123个案例为依据，它对营销人员的价值观、使命、技能、素养、知识、考核、做人等十一个方面做出了较为详细的界定，最后萃取出了华为营销基本法。尽管这些界定没有像《华为基本法》那样形成了系统的法规，但已经是在逻辑上形成了标准。有了标准的营销体系，就很容易借鉴和模仿。
据了解，为让书籍的内容科学严谨，《华为营销基本法》采取了扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大研究方法，其中扎根理论研究方法是刘春华博士论文《基于扎根理论的华为公司与海尔公司国际化成长路径对比研究》中使用的研究方法，扎根理论的特点就是持续地跟踪个案企业，一切现象和行为皆为证据。”
《华为营销基本法》不是华为基本法，基本法不是法，而是体系。这种有机的体系萃取企业实践者们一定能学得会，因为它是营销管理的另一半——科学。”刘春华在发布会现场表示。

大国重技，强企在营

见面会一角

清华大学出版社副社长黎鹰现场表示：在中美贸易摩擦背景下，华为公司成为公众关注的对象，同时，华为相关图书也持续热销。在华为相关热销图书中，以华为管理相关书为主，包括人力资源、战略管理、研发管理等，而写华为营销方法的畅销书还没有出现。《华为营销基本法》一书的出版上市填补了这一市场空白。”
中铁高新工业股份有限公司总经理李建斌现场表示：大国崛起靠创新驱动和创造精神，企业强大靠技术和营销的齐头并进，这就是我们熟知的工业微笑曲线的逻辑。我们可以简单的总结为：大国重科技，兴企在营销。营销创新和产品创新是企业推动供给侧结构性改革的关键一环，无疑《华为营销基本法》是企业管理者改变发展思维和方法的优秀教科书。”
品牌中国战略规划院副秘书长魏建玲现场表示：刘春华是品牌战略规划院的核心专家委员，他从品牌的维度来审视华为的营销体系，以实践者、学者和传播者的三维视角来组写《华为营销基本法》，所以这本书适合企业管理者、学者和营销关注者仔细阅读。中华有为，学习华为，愿大家以学习华为营销的名义，来提升我们每个人的营销战略和创新思维。”

《华为营销基本法》的五大特色

读者热情购书请作者签名

由清华大学出版社出版的《华为营销基本法——华为销售铁军是怎样从胜利走向胜利的》一书以华为的所做（案例）、所思（思想和理念）、所言（任正非语）为主线，在文化、制度和精神的大前提下讨论营销，而不拘泥于销售技巧。通过123个华为相关案例，读者可以近距离了解华为营销的精髓。
《华为营销基本法》一书具有如下五个方面的特色。
第一，《华为营销基本法》对华为营销的分析与解读非常全面，包括销售人员的使命、销售部文化、角色与工作、考核与评价、技能与绩效、行为规范与职业道德、必备知识、做人、素质、职业通道、发展与创新等内容。从这些内容可以看出，《华为营销基本法》不仅关注了营销人员所必须具备的技术和技能，还关注了华为的文化、制度，强调了华为文化影响下的华为员工所具有的使命与奋斗精神，而这正是华为能够持续取得成功的精髓，也是值得我国大多数企业学习的地方。
第二，《华为营销基本法》致力于还原华为营销的原貌和全貌，通过引用真实案例，让读者自己去体会华为营销的精髓。通过了解华为营销人的奋斗故事，如集体大辞职、重装旅与陆战队、蜂群战术、"盐碱地"战略、"薇甘菊"精神、和客户结成不打领带的关系”、华为选拔干部的三优先”和三鼓励”、猛将发于卒伍、拒绝万能将军”、灰度思维、三反”运动，读者才能感受到一个真实的华为，才能找出自身的差距，才能成为一个更成功的企业营销人员。
第三，《华为营销基本法》通过作者点评帮助读者更好地理解华为营销。《华为营销基本法》作者本身做过企业的营销高管（原海尔空调营销总监，原帅康集团常务副总裁，中国营销界最高奖项——营销金鼎奖”获得者，中国品牌界最高奖项——太阳花奖”获得者，南开大学管理学博士），因此，《华为营销基本法》作者可以现身说法，从营销专家的角度帮助读者找出自身企业与华为的差距，并提出切实可行的改进方案和学习路线。
第四，《华为营销基本法》的立足点在做。俗话说：知易行难。《华为营销基本法》很快就可以看完，读者也很容易知道华为营销是怎样的，然而有几个人能将其转化为行动并为企业真正创造出绩效呢？为了更好地实现从知”到行”的转变，《华为营销基本法》采用《正能量》一书的做法，在书中设置了你自己的思考和感悟”环节，通过留出空白表格，让读者动手去填，从而从形式上强迫”读者逐渐改变自己的思想和行动，内华于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新”，让知识转化为生产力。
第五，《华为营销基本法》有非常好的阅读体验。《华为营销基本法》采用双色印刷，还根据书中内容配备了插图，作者本身也有非常好的古文功底，谈古论今，旁征博引，从而帮助读者更好地理解书中内容。
另外，本书的语言也非常有特色，用作者刘春华的话来说，《华为营销基本法》有些案例是
雪隐鹭鸶飞始见，柳藏鹦鹉语方知”的表述方法。案例真实，就必须使用春秋笔法，不仅仅是化名的隐藏，而是案例某些骨架做了调整——物理变化彻底，但还不能发生化学的反应，因为要保证故事路线的准确性。每一篇案例，作者都斟酌了很久，修改了无数次，并且最后得出的启发问题和您的思考方向引导都是切磋了很久——有些案例不能太露骨，又不能太肤浅，读者在研读的过程中一定能感悟到。
总之，读《华为营销基本法》，别简单地翻阅，而是细细品味，拆开来合上去，从点到线，从线到面，做到有所思，有所为，有所行。

基于价值观的营销创新才能传承和发扬

《华为营销基本法》展示台

　　
为学而益，为道而损。” 管理中有句俗话：管人管心，浇树浇根；追事追因，挖井挖深。”技能只有上升到道的层面，以这种道而设计出的法规才是规范的、标准的，是可以复制的。而这种道就是企业的价值观。
中国经济的发展史就是一部奋斗史，华为公司的发展史也是一部奋斗史。《华为营销基本法》一书处处体现华为公司的价值观——
以客户为中心，以奋斗者为本，长期艰苦奋斗，坚持自我批判”，只有在这样的优秀的企业价值观的引领下，营销才能从胜利走向新的胜利。
不是基于价值观的营销体系很容易支离破碎，即便有规章制度也是无机的组合，是简单的堆砌。而《华为营销基本法》是基于华为价值观和华为基本法的知识架构梳理，华为内部可复制，营销创新才能传承和发扬。这一点，对其它企业的借鉴意义最大。

营销和科技一样，没有国界

与会嘉宾合影

　　据了解，《华为营销基本法》由中国工程院院士、世界著名杂交水稻专家袁隆平、中国社会科学院学部委员、著名经济学家汪同三和全国劳动模范、 全国五一劳动奖章获得者、徐工集团董事长王民联袂推荐，由中国中铁高新工业股份有限公司总经理李建斌作序，国内16位知名企业家和学者集体推荐，国内23家企业或者单位制定为学习教材。
营销技术和科学技术是人类智慧的结晶，是人类的共同语言，人类应该共享由它们带来的美好生活。一个割裂的全球技术网络和市场，最终不仅伤害技术本身，也伤害人类社会发展。而《华为营销基本法》的宗旨之一，也是弘扬营销的力量，让更多的中国企业在营销体系上不断优化、持续提高，让中国式营销方案影响世界。
诚如中国工程院院士袁隆平对《华为营销基本法》的推荐语所言：营销和科技一样，是没有国界的。它们的目标在于提升人类的生活质量，满足人们对美好生活的需求。营销和技术一样，它们的提升需要工匠精神，需要奋斗精神，需要从业者矢志不渝、砥砺前行。《华为营销基本法》一书的宗旨就是发挥营销的力量，让更多的中国企业在营销体系上不断优化、持续提高，让中国企业在国际舞台上绽放出中国方案、中国智慧和中国自信。”（郭佳佳）

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《华为营销基本法》作者简介：刘春华，中国著名职业经理人，政学研企”四体合一的实战派和理论派相结合的管理专家；原海尔空调营销总监，原帅康集团常务副总裁，现任华商智业集团董事长，品牌中国战略规划院合作发展部副主任；南开大学管理学博士；清华大学和北京大学EMBA课程班教授；中国营销界最高奖项——营销金鼎奖”获得者，中国品牌界最高奖项——太阳花奖”获得者;天津卫视”非你莫属”栏目BOSS团成员，CCTV”经济信息联播”专家团成员。
《华为营销基本法》简介：《华为营销基本法》采取扎根理论、文献梳理、案例实证、案例拓展、比较研究、知识归纳和行动规划”七大方法，以华为及其营销体系的发展为线索，对华为的营销使命、文化、技能、素质、制度、业务流程、业务获取、业务绩效与评价、职业通道、持续学习、团队等方面进行分析，通过123个案例萃取出华为营销基本法。本书共计十一章，分为三篇：铸魂篇、筑技篇和逐梦篇，按照华为营销体系的实际脉络，梳理出华为营销基本法的五个步骤：内化于魂、固化于制、实化于技、潜化于质、优化于新。
《华为营销基本法》力求引用案例真实，客观展示华为营销体系的全面性、系统性和科学性。本书语言浅显易懂，案例描述言简意赅，理论归纳深入浅出，希望能为企业界和学术界提供别样的探索视角和学习材料。
《华为营销基本法》由中国工程院院士、世界著名杂交水稻专家袁隆平、中国社会科学院学部委员、中国著名经济学家汪同三和全国劳动模范、 全国五一劳动奖章获得者、徐工集团董事长王民联袂推荐，由中国中铁高新工业股份有限公司总经理李建斌作序，国内16位知名企业家和学者集体推荐，国内23家企业或者单位制定为学习教材。
《华为营销基本法》由清华大学出版社出版，是该社2019-2020年的主推经管类畅销类书籍。2019年双十一期间，在京东
“读书合伙人”评选中，该书位列经管书排行榜第2位。