李保芳:保持理性健康发展就是最好的尽责任

作者: 日期:2018-12-19 人气:57

12月17日举行的2018中国国际名酒文化节·国际名酒联盟高层峰会上,贵州茅台酒厂(集团)有限责任公司党委书记、董事长、总经理李保芳基于平时的思考,结合茅台的实际,同与会嘉宾分享了其对行业趋势与“责任”的一些看法。

第一,关于白酒行业的基本面。以目前的社会消费水平、消费习惯、消费趋势,整个行业普遍向好的基本面没有改变。尽管外部环境仍然复杂,但行业不至于很快进入衰退期或者停滞期。只要是有品牌、有口碑,消费者信得过的优质白酒,一定会有空间、有市场,企业也会持续发展。所以,我们对明年,乃至今后两三年,都应有充分的信心。事实上,若干案例证明,自己的饭碗从来不是别人随便能砸的,关键取决于我们自己。

第二,关于行业健康发展的生态与格局。这些年,白酒行业的特点,是市场优势、产品资源不断向头部市场聚合,具有产品、品牌、资本优势的大公司,正在深刻地改变行业生态。随之而来的,是“马太效应”越来越明显,两级分化现象突出。

但我们相信,大企业不会取代中小企业,中小企业也不会全然消失。这才符合经济规律,也是行业健康发展的内在要求。其原因在于,中小企业的产品,仍然会有人喜欢。他们都会有自己的消费群体,都会有相应的市场空间。即便日子难过一些,但能过下去,还可以过得很滋润,要相信他们的能力。站在整个行业的角度,中小企业同样是不可或缺的,贡献也是有目共睹的。

李保芳举例说,实际上,现在很火的“人民小酒”,大概两年之前,茅台就委派了季老爷子,带了生产、市场方面的工作小组,去给他们出主意、想办法,尽量给予一些帮助。我们之所以这样做,主要在于“人民小酒”背后,是一个个愿意通过努力改善生活的老乡。
所以我们由衷地认为,大家都应该乐于看见中小企业的发展,支持他们的发展。这才是一个健康的行业生态和格局。如果一个行业,只剩下几个或者几十个大企业了,这是不正常的。

第三,关于价格调整。李保芳强调,就茅台来讲,应该说价格还有空间。但不会随意动价,因为它会带来行业的连锁反应,必须慎之又慎。

一个企业的价格策略,必须综合考量、科学把握。大家都应根据自身实际,因时、因势、因地,把握节奏、精准施策,不宜盲目跟风、任性攀比。这个行业,不应有恶性价格竞争。

外界对白酒企业的信心,关键是看可持续发展能力,而不应来自于提价,也不是来自于提价。我们还是要把精力集中到抓品质、树品牌、讲信誉、做服务上。

第四,关于发展的理性选择。最近两年,业界龙头企业普遍保持了高速增长,但不可能是常态,这不符合经济发展规律。大企业的基数已经这么大了,消费者又不希望天天涨价,有的产能还受到多重因素制约,怎么可能无限期高速增长?

所以,发展速度总会回归正常水平,不然任何企业都受不了。我们应该理性认识这一点,也应该有这个定力和自信。我们呼吁社会各方理性看待我们、支持我们。不能非要达到20%、30%的增速才算增长,稍微波动或者一旦下行,就是衰退、不景气、业绩不好。只有理性的增速,才能持续、稳定、健康发展。

李保芳还特别强调:“2018即将过去,新的一年即将来临。我和五粮液李曙光董事长有个约定,争取来年双双跨上销售收入1000亿元台阶。茅台会努力做好、争取更好。”

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