中国企业最需要学习的就是定位

导言：从一个伟大的理论到一个伟大的品牌，‘定位’的力量帮助加多宝成为了凉茶的领导者，也帮助了香飘飘、公牛等一批中国品牌成为了各自行业的领导者。可是，我们面临一个残酷的现实，在国际国内的市场竞争中却少有河南品牌出彩。我们一起来探究为什么!

提到红罐凉茶，人们总是能想起那句耳熟能详的广告词——怕上火，喝加多宝。对此，加多宝集团品牌部副总经理王月贵这样表示：“毫无疑问，红罐凉茶已经成为预防上火饮料的代名词。从一个伟大的理论到一个伟大的品牌，‘定位’的力量帮助加多宝成为了凉茶的领导者。”加多宝从2002年到2012年增长超过100倍，带动整个凉茶产业的大发展，背后有着怎样神奇的魔法?王月贵在“2013年北京大学特劳特定位年会”论坛和参会企业家进行了这样的分享。

首创红罐确立“定位”，加多宝让凉茶走向全国

加多宝集团总裁阳爱星曾说过：中国企业最需要学习的就是定位理论。“的确，2002年引进‘定位’理论是加多宝的一个重要的转折点。”王月贵表示。他介绍，在2002年之前，红罐凉茶主要还是在两广以及浙江南部销售，产品的概念是健康。当时碰到的问题是：红罐当凉茶卖还是饮料卖?如果当凉茶来推广，市场会有限，因为人们对凉茶的认知比较狭隘;如果作为饮料来卖，区别于其他饮料的差异化又在哪里?

“在这个时候我们接触到了‘定位理论’，发现这个是‘定位’的问题。没有‘定位’，什么都无从解决，要解决我们从哪里来，要到哪里去的问题。为此我们做了大量的调研，得出要把凉茶定位为预防上火的饮料的结论，然后赶拍了怕上火喝王老吉的广告片、投标了央视的黄金时段广告，开始了全国的征程。后来，一年又一年，‘怕上火’广告语和红罐红遍了中国，销量一路攀升，成就了凉茶今天的局面。”王月贵坦言，是“定位”改变了加多宝的红罐凉茶，改变了凉茶行业，也改变了饮料市场的经营格局，从此凉茶作为一个品类快速发展。