褚时健柳传志合推“褚橙柳桃”

11月12日下午，联想控股的发布会上，没有PC或手机，桌上的果盘里，错落地摆放着鲜橙、蓝莓和猕猴桃，这是一场弥漫着果香的发布会。

联想控股高级副总裁陈绍鹏一脸笑容地站在镜头前，叫卖着即将上市的“褚橙柳桃”水果组合。

“褚橙”是曾经的云南烟王、红塔集团原董事长褚时健二次创业的成果，“柳桃”则是柳传志麾下的联想控股“涉农”后推出的又一款水果产品。

“我相信这是年底礼品市场一款特殊的励志产品。”陈绍鹏在发布会上透露，2013年5月，69岁的柳传志专程带领陈绍鹏赴滇拜访了85岁的褚时健，两人相见谈到现代农业志趣相投。

谈及二人的渊源，联想控股董事长柳传志在北京接受《第一财经日报》等媒体采访时表示，褚时健曾送给自己一盒橙子，“如果以他的名字命名为‘褚橙’，我觉得把‘柳桃’配在后头，已经对我是个很大的鼓励了。”

事实上，相比褚时桨十年磨一剑”推出的“励志橙”，联想“佳沃牌”猕猴桃推出的背后是其一系列农业领域的尝试，亦关乎联想控股整体上市计划的布局。在展望联想控股上市时，柳传志将农业板块比喻为“二级火箭”，上市以后释放利润。

“褚橙”这10年

陈绍鹏，联想控股现代农业业务的掌舵人，此次“水果”推广会上，他的主要身份是联想佳沃集团总裁。作为联想控股独立的农业板块公司，佳沃集团成立于2012年。现代农业正是联想控股的“五大”核心业务之一。

今年5月份，涉足现代农业已三年的联想控股推出了自有品牌“佳沃”，“佳沃”首款产品蓝莓同步上市销售。如今，陈绍鹏将即将上市的“佳沃”金艳猕猴桃称为“柳桃”。起这个名字，主要为了对应褚时健亲手种植的冰糖橙——“褚橙”。

今年的“褚橙”产量约有1万吨，而刚第一年上市的“柳桃”的产量大约4000吨。陈绍鹏告诉记者，因为产量都不算大，因此销路不成问题。

在他看来，“褚橙柳桃”是一个信号，意味着中国民营企业对中国新兴农业领域发起“全面进攻”。“这是一个开始，在此之前，中国的农产品(行情，问诊)没有一个真正响亮的品牌。”这名IT老兵如今谈起农业如数家珍。

“褚橙柳桃”中的一个关键人物，就是褚时健，他的一生大起大落，曾经叱咤风云。据柳传志透露，1999年前后的一次颁奖会上，与会的褚时健讲述自己怎么亲自在烟田选择好的品种、改良土地等，“他的公司纳税200亿元，当时加起来比联想整个营业额还高。”这让柳传志心存敬意。

2002年在经历了众所周知的人生巨变之后，褚时健以74岁高龄开始重新创业。据一名参与“褚橙”销售的人士透露，褚时健最初来到远在昆明300多公里开外的玉溪市新平县嘎洒镇哀牢山上种橙子，是因为家里有亲戚在附近山头种橙子。最初几年，褚时健种的橙子味道偏酸，不算好吃，为了打开销路，老两口曾经一度挑着担子上街叫卖。

他穿着破圆领衫，扛着锄头，满山转悠。常常是在一棵树下，剪树枝，开会讨论，来年看挂果，再剪枝，周而复始。直到“褚橙”变得好吃。

由于身体原因，今年这个销售季，褚时健并没有亲自来北京。代替他前来的是他的外孙女婿李亚鑫。与投入少、赚钱快的行业不同，农业的特点是高投入、高产出。一般10年一个周期。李亚鑫告诉记者，第一批“褚橙”2003年上市，直到2008年之后，“褚橙”才开始盈利。

根据此前的媒体报道，2011年，褚时健的果园利润超过3000万元，固定资产超过8000万元。2012年，“褚橙”走出云南，销到北京，当时，包括万科董事长王石在内的商界大佬均予以友情“吆喝”。

而今年，距离第一批“褚橙”挂果整整10年。据李亚鑫透露，“褚橙”得到了云南地方政府的支持，如今丽江和新平县政府又拿出8500亩土地，让“褚橙”继续扩大种植面积。未来几年内，“褚橙”的年产量可以达到3万~4万吨。

“老将务农二人组”

与褚时健先从小规模试种做实验不同，柳传志和联想控股试水农业领域从开始时就是高举高打。在进入的品类上，联想控股首先选择了从果业做切入点进入了种植行业。

“果业是一个大行业，有超过5000亿元的规模和产值。过去十来年，每年增长速度差不多在13.6%以上，未来几年增速都会在8%~10%。”如今的绍鹏脱下西装，带队学习农业种植技术。

为了节省时间，联想农业开始以并购为主，并购了青岛沃林蓝莓果业有限公司，是中国最大的蓝莓全产业链企业，随后又并购了四川中新农业科技有限公司，后者拥有独立知识产权的猕猴桃品种。

“和最初联想发展PC时一样困难很多。”他说，“如今联想进军农业，首先是要取得消费者信任感，一方面要成为控股的支柱产业之一，就要像工业那样完成规模化生产。”

在当前中国食品安全成为舆论关注焦点时，“褚橙柳桃”的出现令人品出商业以外的意味。据本报记者了解，联想控股已经对农业板块投入超过10亿元，未来5年内，还要投入20亿元~30亿元。

而本次的“柳桃”是联想旗下“佳沃”品牌继蓝莓后推出的第二款产品。陈绍鹏称，未来“佳沃”将并入上市公司资产包，进入联想控股整体上市计划。

根据柳传志设想的时间表，2014~2016年联想控股要整体上市。“上市的时候，企业得有一个市值，有一个提供利润的行业，那叫我们的一级火箭。”柳传志说，“那个排兵布阵里面，农业是我们的二级火箭，你想上市以后，要连续每年的利润都能有所增加，你就得有二级火箭跟三级火箭，农业是上市以后释放利润的。”

过去一年的时间里，佳沃集团在多个省份建立起规模化的蓝莓和猕猴桃示范园。除此以外，在智利、澳大利亚、北美洲等地，佳沃也分别进行收购和技术合作。

有人将“褚橙柳桃”组合称为“老将务农二人组”。“他们很早以前就是朋友。”陈绍鹏告诉记者。

在柳传志决定进军农业之后，就常催促陈绍鹏去哀牢山拜访褚时健，5月份，柳传志和陈绍鹏拜访了褚时剑“一个人遇到挫折以后，还能够有这样的追求，特别他还送了一盒到我们这儿来，让我们来品尝，那时候正好我们也是做农业。”柳传志透露，拜访褚时健一是表示敬意，另外一方面也是在农业方面取经。

不久前，恰逢“佳沃”金艳猕猴桃成熟季节，陈绍鹏带领种植、营销团队再度拜访褚时健，这回是“柳桃”送予褚时健尝鲜。正巧也赶上“褚橙”的成熟季节，两种水果一同摆在桌上，就促成了如今“褚橙柳桃”的推广想法。

“褚柳”联手，电商得利。今年的“褚橙柳桃”主要推广渠道是本来生活网和淘宝天猫、聚划算等。“我相信大家能从‘褚橙柳桃’上懂得企业家的价值、信念和坚守。”本来生活网创始人之一喻华峰表示。

柳传志没有回避“食品行业的风险”，称联想“务农”已经做好了“挨板子”的准备，如果有错误也会勇于承认，让公众理解并相信联想也有能力出产高品质的水果。

附件：

褚时健，中国最具有争议性的财经人物之一。原红塔集团董事长，曾经是中国有名的“中国烟草大王”。一手将红塔集团建成大型企业，1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。2002年，74岁保外就医后，与妻子承包荒山开始种橙。2012年11月，褚时健种植的“褚橙”通过电商开始售卖。

个人简介

1928年，褚时健出生于一个农民家庭。

1955年，27岁时担任玉溪地区行署人事科长。

1979年10月，任玉溪卷烟厂厂长。

1990年，褚时健被授予全国优秀企业家终身荣誉奖“金球奖”。

1994年，褚时健被评为全国“十大改革风云人物”，走到了他人生的巅峰。褚时健使红塔山成为中国名牌，他领导的企业累计为国家上缴利税数以千亿计，他以战略性的眼光，强化资源优势，抓住烟草行业发展的机遇，使玉溪卷烟厂脱颖而出，成为中国烟草大王，地方财政支柱。

2012年11月5日，褚时健种橙的第十个年头，褚橙首次大规模进入北京市场。褚时健选择了由鸿基元基金投资的新兴电子商务网站——本来生活网。

在那个普遍工资只有几百元的年代，他们厂一个普通职工的工资至少有四、五千元。1994年，他当选为“全国十大改革风云人物”。然而，由于体制原因，他对企业的巨大贡献并没有在个人所得上得到体现，18年来他的总收入不过百万，个人收入的巨大落差使他心理严重不平衡，再加上缺乏有效的监督机制，他辉煌的人生之路偏离了航向，因为贪污174万美元，1999年，他被判无期徒刑，此时，他已经是71岁的老人了。

布局未来20年

从烟王到橙王，褚时健用了十年时间。

虽然“褚橙”的价格比别的橙子高出不少，但往年不出云南省，这些橙子就卖光了。“种橙子的时候，褚时健认为国内百姓喜欢口感甜一些的橙子，这和国外是有区别的，于是想办法控制橙的口感，他让果农把每一棵果树上剪的只剩260朵花左右，让一棵树的精华都集中在这260个左右的果子里”。

，随着“褚橙”知名度的越来越高，除现有果园之外，也有不少地方在与禇时健接洽合作建立果园，这也意味着，未来几年之后，“褚橙”的产量增长，需要开拓更多的销售区域，“此次合作，也是在为5-6年后的市场考虑，(褚时健)在寻找更广阔的市场，为未来市场布局，甚至在考虑20年后的事情”。

贪污判刑

但是企业家激励机制与监督体制的不健全葬送了他的政治和职业生命。1995年2月，一封匿名检举信指控玉溪卷烟厂厂长褚时健贪污受贿。

1997年，褚时健带着把破落的地方小厂打造成创造利税近千亿元的亚洲第一烟草企业的荣耀，和被判无期徒刑的身份，黯然离开执掌18年的红塔。

1999年1月9日，褚时健被处无期徒刑、剥夺政治权利终身。褚时健被判后减刑为有期徒刑17年。

2002年春节，办理保外就医。

他的女儿在狱中自杀身亡，而他又身陷囹圄，这对于一个七十多岁的老人来说，不可谓不是他这一生中摔得最痛跌得最惨的一跤。许多人既为他惋惜，也认为他这辈子完了。但是，出人意料的是，这位老人并没有垮掉，他先是获得减刑，改为有期徒刑17年，在监狱里待一年，劳改两年后，2002年他因为严重的糖尿病获批保外就医，回到家中居住养病，并且活动限制在老家一带。按照设想，他在老家能颐养天年，这就是他最好的结局了。

开荒种树

然而他并没有选择这样走下去，而是承包了2000亩的荒山，开种果园。这时，他已经有75岁了，身体不好，他所要承包的荒山又刚经历过泥石流的洗礼，一片狼藉，当地的村民都说那是个“鸟不拉屎”的地方。诸多困难并没有阻住他的“疯狂”行为，他带着妻子进驻荒山，脱下西装，穿上农民劳作时的衣服，昔日的企业家完完全全成为一个地道的农民。他用努力和汗水把荒山变成了绿油油的果园，奇怪的是，在昆明，街上的橙子10块钱4公斤，而他种的冰糖脐橙1公斤8块钱你都买不到，而且产品一出来就发往深圳、北京、上海等城市，在云南根本见不到踪影。

他的果园效益好得惊人。这一年，爱好爬山的王石来到了云南，特意抽时间专程去看望他，他没有看到一个曾经叱咤风云的企业家，而是看到了一个面色黝黑但健康开朗的农民。他们俩在一起交谈没有一句言及企业管理，他向王石介绍的都是果园，气候，果苗的长势。言谈之间，他自然谈到了一个核心问题：两千亩的荒山如何管理?

双赢

他使用了以前的办法。以前他在管理烟厂的时候，采用了和烟农互利的办法。为了让烟农种出优质烟叶，他采用由烟厂投资，直接到烟田去建立优质烟叶基地的办法，并且把进口优质肥料以很低的价格卖给烟农。当时烟农有好多都富了，与烟农“双赢”的是烟厂，原料一天比一天好，竞争力一天比一天强，厂子最后变成了“印钞工厂”。而在果园，有一百多农户300多人忙碌，他给每棵树都定了标准，产量上他定个数，说收多少果子就收多少，因为太多会影响果子质量，所以，多出的果子他不要。这样一来，果农一见到差点的果子就主动摘掉，从来不以次充好。

他还制定了激励机制，一个果农只要承担的任务完成，就能领到4000元工资，质量达标，再领4000元，年终奖金两千多元，一个农民一年能领到一万多元，比到外面打工挣钱还多。

以前，褚时健管理烟厂的时候，想到烟厂上班的人挤破头;他管理果园，想在果园干活的人也挤破头。这个已过80岁的老人，面对人生的沧桑，懊恼过痛苦过，但流过泪后，擦干泪水，又一次点燃希望之火，用心过日子，将日子过得红火，让周围的人幸福、快乐。

王石感慨地说：“我非常受启发。褚时健居然承包了2000多亩地种橙子。橙子挂果要6年，他那时已经75岁了。想象一下，一个75岁的老人，戴一个大墨镜，穿着破圆领衫，兴致勃勃的跟我谈论橙子挂果是什么情景。 2000亩橙园和当地的村寨结合起来，带有扶贫的性质，而且是环保生态。虽然他境况不佳，但他作为企业家的胸怀呼之欲出。我当时就想，如果我遇到他那样的挫折、到了他那个年纪，我会想什么?我知道，我一定不会像他那样勇敢。 ”

如今，85岁的褚时健从“烟王”变身“橙王”。他的果园年产橙子8000吨，利润超过3000万元，固定资产8000万元，跟他种橙的110户农民，每年可以挣3万到8万元。

社会评价

褚时健是中国最具有争议性的财经人物之一,曾经是中国有名的“中国烟草大王”。

在褚时健效力红塔的18年中，为国家创造的利税高达991亿，加上红塔山的品牌价值400多亿(其他品牌价值没有评估)，他为国家贡献的利税至少有1400亿。

在褚时健时期，他缔造了红塔帝国，“红塔山”造就了多少百万富翁、为多少人解决了吃饭问题，已数不可数。也正因此，很多人为褚时健晚年的遭遇抱不平。

王石的感慨，褚时健并没有听到。他在红塔集团时带的三个徒弟，已是红河烟厂、曲靖烟厂、云南中烟集团的掌门人，但这一切与他无关，对他来说，他在曾经的辉煌中跌倒，但在跌倒后又一次创造神话，这就足够了。每个人都曾失败过，是一蹶不振还是再次站起，褚时健这个最富争议的人物，给了人们一个答案。

香港中文大学郎咸平教授则认为，是国家给了褚时建一个成功的平台，国家也给了他应有的报酬和荣誉，他只是为国家打工的一个职业经理人，而他自己则把自己当主人，自己没有把位子摆正。

名言语录

事情的规律，做好了 认真就做得好，要下功夫要认真。

不要想一口就吃成一个胖子，量力而行，你失败了不会很惨。

现在工资比不得房产涨价涨得多，你涨一块钱工资，房子涨两块。

不管是哪个时代，不管在哪个国家，不会有没有失败的士兵的。

西方人、东方人，都会失败，不管在哪个时代，失败特点不同，但是做事都困难。

有多少能力做多少事，有多少资金干多少事情。