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锐嘉科董事长王迅:代工没前途必须做自主品牌

发布时间:2019/2/13 12:45:12 作者:中国品牌学习俱乐部

上海陆家嘴的办公室,锐嘉科董事长王迅向记者演示了手中的一款带有投影功能的手机,“这个投影模组不发热,很省电,很多行业用户有这种需求,国内主要是政企用户,我们也向海外销售,手机价格在1000美元左右。”

在手机头部加载投影模组,用户可以把手机里的视频或PPT等内容放大显示,这类需求在某些轻商务、轻娱乐的细分人群中很有市场。

6年前,锐嘉科从一家手机ODM厂商向自有品牌转型,推出了青橙手机,以定制手机概念加入竞争激烈的手机市场。如今,青橙手机只做高端垂直细分市场,为有特别需求的行业用户提供手机。

2018年年初,锐嘉科再次启动战略转型,计划通过三年时间转型成为一家智能物联网公司,彻底挥别以往的手机ODM业务。锐嘉科新的战略规划业务分成两块,一个是面向C端(消费者端)的智能硬件,品牌是青橙;另外一个是B端(商业用户端),物联网软件服务和集成,品牌是锐嘉科。

王迅称,企业做战略升级要提前一些时间,即便这意味着放弃了一些成熟的业务会有些损失,但早退比晚退出更容易一点,“我们认为智能物联网市场将有大的战略机会,会有很多小独角兽企业冒出来。”

品牌情结:代工没有前途,唯有做自己的品牌

代工企业转型做自有品牌,以往成功的案例不多。但王迅自己一直有品牌情结,这也是锐嘉科转型时选择走自有品牌道路的一个重要原因。

我们刚开始只是生产手机,后来又做设计,再后来是设计加上生产,今天往自有品牌上转,2B和2C都打自己品牌,从代工慢慢转向做品牌。只做代工是没有前途的,现在产能过剩,唯有做自己的品牌,有附加值的品牌,这是中国产业的必由之路。”王迅称,中国是一个大陆型国家,市场够大,长期做品牌是有价值的,但路难走,需要很长时间。

6年前,锐嘉科推出青橙手机时,中国手机市场正值互联网模式兴起,年轻人刚刚开始用上智能手机,青橙手机的定位也是面向年轻人,推出具有性价比的智能手机。

针对当时智能手机配置比较低的现状,青橙手机提出可定制概念,通过网上定制可以有更高的配置、后壳上刻字等定制服务。

王迅称,可定制的概念并没有过时,而是有了变化。“现在智能手机配置都很高了,功能不需要定制了,现在定制的个性化显形的定制,特别的图案、名字等。”

据王迅介绍,青橙手机之前一直走运营商渠道做千元级,高峰期一年有2000万台的销量,但这一市场去年开始也快速下滑,青橙手机也会慢慢淡出这一市场,转做高毛利的高端产品。

“上海是一个非常规范的地方,产业链非常全,但是对品牌的创业者来说,成本太高,不容易去试错,互联网品牌、消费者品牌、硬件品牌出来很难。但对2B和2G这些行业应用还是比较好的,它们规模不需要大,毛利有支撑。”王迅称锐,嘉科做品牌还是小学生,不着急,慢慢来。

5G战略机遇:三年完成智能物联网转型

5G时代为锐嘉科带来了新机会。

“以往的生态是单一的,现在是要共生的,每一个智能硬件都可以做得很好,每个小生态都很繁荣。5G时代很多小的独角兽,很多物联网公司会出来。”王迅称,这也是锐嘉科向智能物联网转型的最主要原因。

“企业转型要不向产业链上游转,要不往客户端转,要不往下游去转型。我们是往客户端转,更加符合国情,每个转型都不容易。”王迅称,锐嘉科把原来的智能硬件技术用在行业里面,把行业市场打通,客户需求这块要补上,两个事业部协同,做成智能物联网时代的智能硬件平台。

“围绕物联网的智能硬件做个平台,不仅我们自己做产品,围绕智能硬件做一个生态,我们让这些小厂商甚至集成商都可以进来,打造一个2B、2G的行业应用的生态。我们也建个云,提供系统集成和智能硬件和云服务。比如说车上挂一个智能车载,只要接入我们的网,直接一装就可以了。物联网需要共生共同繁荣的生态。”王迅称。

据介绍,去年初,锐嘉科开始做智能物联网业务,目前这块业务营收占比20%-30%,智能硬件业务占70%-80%。

“我们希望通过三年时间完成基于物联网的生态,打造出一个基本的规模,变成一家物联网公司,核心的产品智能硬件和系统集成。”王迅说。

“不跟上产业链升级就要被淘汰”

因为正在进行业务调整,锐嘉科2018年营收下滑比较多。

但王迅对规模并不太在意,“公司越大死得越快,你看摩托罗拉、诺基亚都死得很快,关键在于你的核心竞争力强不强,科技企业一个战略失误一家企业就没了,要么一个技术路线,要么是一个市场战略偏差。科技企业非常残酷,你看现在这几家非常大,但5G时代并不一定是这家企业的机会。”

王迅称,市场战略和技术路线是经营者可以把控的,但越大的公司越难改 ,先发展起来的公司在技术变革、技术突变的时候 ,很容易被淘汰掉。锐嘉科的每次升级都是中国产业链升级的时间点在里面,不跟上就要被淘汰,希望一直跟着产业链成熟。

期望民企跟国企同样待遇

作为一家上海本土科技公司的创始人,王迅认为,上海总体的创业环境是非常好的,政府法制化程度、透明度都是很高的,上海适合做一些附加值高的,有人才壁垒的业务。

王迅称,如果给民企的政策跟国企一样,相信上海会出来很多品牌。

他建议,上海的产业引导资金加大对上海品牌的投资支持,“上海一直是对基础设备投入比较大,对品牌投入比较弱,投入资源偏少, 真正落地的资源配置没跟上。你建立大科学中心、研究机构,技术的影响力还是要有品牌才能体现出来。重视品牌要像重视科创中心那样,技术和品牌都是微笑曲线两端,都非常重要。”

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