品牌ing > 特别关注 > 茅台商机潮涌波峰中的”梁山”好汉

茅台商机潮涌波峰中的”梁山”好汉

发布时间:2018/10/8 14:20:00 作者:中国品牌学习俱乐部

 人物档案:许大同,山东鲁供糖酒有限公司董事长。山东梁山人,1981年开始经销茅台酒至今,认同茅台酒对质量的苛刻,对市场的专注,对品牌价值观的矢志不移。人生格言:一辈子一心一意能做好一件事就不错了,何况一心一意也未必能把一件事做好。

9月29日,在第二季“茅粉”节报道处,我又见到了许大同,负责报道的小姑娘们窃窃私语,这个就是许总,他可是咱茅台的老人哩。

在茅台,许大同的确是个名人!

据许大同介绍,他1981年起就做茅台的销售。

那时候来茅台的路可不是现在,从山东济南到茅台镇,每来一次,真可谓翻千山涉万水。有一次一位朋友来他家里吃饭,说有去茅台进货的车翻山沟里了,这话被许大同的母亲听到了,母亲把他叫到身边,无论如何也不准他再去茅台了,老人千叮咛万嘱咐,工作咱不干了,钱咱也不挣了,你就待在娘身边,平平安安的。看着年迈的老母亲,许大同只得答应。可那时候是计划经济,一切都得听领导的,领导又派他出差茅台,他也不敢说母亲不让去啊,只得一个人担着。母亲看见他收拾行李,就一直里里外外地盯着他,他没有办法,就让夫人到母亲屋里去和母亲说话,他趁机提上包跑了。

多年以后母亲过世,许大同无比悲痛,他说一辈子没有不听娘的话,只有这一次,为了来茅台,他违背了娘的意愿,是偷跑的。

前几天在大连中国千商大会上,他被评为改革开放四十年风云人物奖,他说是茅台成就了我的人生和事业。历任茅台的领导都很关照他,当年他作为茅台第一个专卖店,季克良老总多次亲临济南指导,与他从网络建设到专卖店模式进行了深度探索。首先是三保建设,即保质、保真、保值。其次是管理、进货、配送、宣传、门头、服装、标识、信息八个统一,为茅台专卖店的管理基础奠定了模板。

他的夫人董玉平告诉记者,他一辈子只爱这一瓶酒,这一生都奉献给了茅台这瓶酒了。有一年他在茅台一住就70多天,种豆子的时候去,收豆子的时候回来了。不管是刮大风还是下大雪,只要说去茅台,从没有过怨言。这位山东汉子对茅台的情有独钟亦如他对夫人的专注,18岁遇到这位女子,结果成了最好的老婆,27岁邂逅茅台成就了他的事业,看好一个产品,犹如悦恋一有缘人。

有人问他作为经销商喜欢与什么样的厂商合作?许大同说,当然喜欢与产品质量稳定,诚信理念坚定,有社会责任感,有明确品牌价值方向的企业合作,能够相托相依共同成长和发展的客户合作,合作本身不仅仅是价值利益共同体,更应该是相得益彰的朋友和伙伴。

在与茅台合作的38年中,他看着茅台企业从小酒厂到大集团,看着茅台酒从高端国宴上走到了老百姓的餐桌,成为普通百姓能消费得起的消费品,他非常高兴。记得在销售低谷的时候,他亲自骑车给客户送货,每瓶要倒贴2元钱,他都没想过要放弃。如今大家的生活好了,喝瓶茅台酒已经不是什么大事了,逢年过节,亲朋好友聚会,买茅台酒常有的事。前几年有个年轻小伙子到他的专卖店,说要买一瓶茅台酒给他80岁的爷爷过生日,许大同被这位小伙子的孝心感到了。自打他开店至今,没有来人只买一瓶酒的,他不仅把酒卖给了小伙子,还送了他红酒和其他酒。习总书记常讲满足人们日益增值的物质文化生活需要,茅台作为品评优秀的生活品希望能与我们的生活越来越近,回归到它的本源“酒始于智者,后世循之,以之成礼,以之养老,以之成欢。

从当年的青葱帅哥到如今的霜染鬓发的60后,许大同每天还在天南地北的奔波,他说我们爱茅台因为茅台值得我们爱。中国白酒是分享文化,好东西一定要分享,茅台那么好,外国朋友却不懂品尝,我们要让国外的朋友像我们接受红酒那样接受我们的白酒,接受我们的茅台。茅台一定要走国际战略。如今他们家已经是茅四代了,他父亲、他、到他儿子、孙子,都是铁杆的茅粉,困难也走,富贵也走,祖祖辈辈不离不弃。

分享:0