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房地产商傍上微信 引发地产营销革命

发布时间:2013/11/6 21:09:05 作者:中国品牌学习俱乐部

随着微信兴起,微信营销发展神速,微信营销时代真的来了。许多企业、机构为拓展客户、会员、顾客及业务成交渠道,搭建多层面互动交流平台,开始涉足微信营销,有的已做得有声有色,从而促进了资源整合集聚。在移动互联的大趋势下,微信的崛起让房产开发商意识到了其中蕴藏的价值,腾讯房产的《楼盘微管家WeHouse》和《看房》就是在这样的背景下应运而生。

腾讯力推微信和房产营销联姻

通常买房者需要在最短的时间内找到契合自身要求的房源进行成交。而这一切成立的基础就是必须在第一时间得到目标区域所有房源的准确信息,房子的位置、环境、大小、价格、周边配套等等。每一个信息点都至关重要。如此庞大的信息储备必须依托于互联网。

移动互联网近年飞速发展,目前已经超过了传统互联网,成为了现在人们上网的主要工具。移动互联网提供了一个全新的媒介,可以让房地产行业直接面对更多的消费者。房地产行业与移动营销的紧密结合已是大势所趋。消费者行为方式的变化,时间的碎片化,上网行为的移动化,也要求房产开发商给予更多关注,从而在移动营销的道路上做出更积极的探索,给予购房者更创新、更贴心的服务,获得竞争的砝码。

为此,腾讯房产日前在移动端发力推出为行业量身定制的重磅移动产品——《楼盘微管家WeHouse》和《看房》。该系列产品为房产企业和购房者之间搭建了全新的平台,通过看《看房》APP,消费者可以随时随地查询需要的楼盘信息,包括楼盘细节、开盘信息,打折优惠,团购报名等功能也一应俱全。《楼盘微管家WeHouse》则是全国首家针对于房产项目公共账号运营的整合营销管理平台,房产企业可以借助这个平台实现包括官方微信的申请,帐号维护,菜单维护,接口配置,数据更新,活动组织,团购组织等一系列全方位整合服务。而购房者在这个平台上,不但可以详细的了解楼盘的细节和动态,还可以实现街景看房、实景看房、专属团购优惠等前所未有的看房体验。

可以说,从《看房》到《楼盘微管家WeHouse》,腾讯为消费者提供了从“粗选房”到“细看房”的一站式买房解决方案,更为房产企业提供了吻合移动互联背景的全新客户关系管理、整合营销平台,该产品的发布马上引发房地产商的热捧,北京万科、阳光100、金融街控等地产商纷纷表示将全力备战微信,对接腾讯微信产品。

微信触发房产营销革命

传统的购房者都要经历“看沙盘-参观样板房-回到售楼处咨询意向户型-下定”等繁琐的环节,整个过程需要漫长的等待时间还不能完全了解到楼盘的整体信息。现在的房产市场,70%以上的购房需求来自刚需用户,也就是首置或者改善性住房需求。而这类人群的最大特点就是工作繁忙空余时间有限,如果为了买房让他们常常奔跑售楼处几乎无法实现。售楼现场,房产销售会通过项目的沙盘、样板间和区位图来向购房者介绍项目价值,好的售楼员还会带着客户亲身去看看小区的各种配套等。

这些麻烦现在都可以省略,有了《楼盘微管家WeHouse》和《看房》,再也不用排队挤爆售楼处一一比较,所有在售楼现场能了解的信息都可以在购房者掌中呈现。现在只需要一个智能手机在手,购房者无论在家里、在办公室还是在户外都能方便看房,了解楼盘详细情况。《楼盘微管家WeHouse》通过与微信无缝对接,依据数亿移动用户行为分析打造基于微信平台的房产行业解决方案,为楼盘提供微信公众平台第三方增值服务,打通PC端和手机端双向营销服务体系。业界表示,房地产业借力微信将极大改变中国房地产营销的现有格局,将会引发中国房地产营销革命。

房地产商看好微信前景欲加盟

发布《楼盘微管家WeHouse》和《看房》的腾讯房产,是中国最大门户网站腾讯网旗下房产频道,截止2013年6月,腾讯房产已扩张至150个城市,目前已覆盖全国23个省、4个直辖市、3个自治区,做到县级城市全覆盖。腾讯房产有全国最大的楼盘项目数据库,项目详细资料超过14万个,依托腾讯自身强大的产品线、微信、微博、Q-zone实现线上线下无缝对接,为日均亿万浏览用户提供一站式购房服务。房地产营销嫁接微信,将借助腾讯房产的垄断性渠道和海量数据库,这对于房地产商的吸引力非常大。

消费者在使用门户网站时需要面对海量信息,容易错失重要信息。而与此不同,在使用微信时,消费者可以自主选择自己想要浏览的信息,这保证了信息传播的有效性。房地产营销关键是精准,微信用户群偏向中高端,这正好是开发商需要的,而且可以帮助开发商找到用户群的精准定位。借助微信创建的更强用户黏性和更高信赖度,房地产营销效率将得到质的提升。

中国房地产学会副会长陈国强表示,房地产营销利用微信可以形成低成本、差异化的营销革命。首先,可以低成本接近高价值客户。实体经营往往留不下数据,难以低成本分析出高价值用户。通过微信,让网上消费者留下数据,直接抓取,根本不用售楼处,省下了广告费,而且可以区分出高价值用户,直接精准捕获。其次,低成本实现细分市场和产品多样化。在线下,细分市场产品和多样化可能升值,但是成本很高。用微信方式,可以低成本向客户推广楼盘。第三,为服务差异化和增值服务提供数据核心业务支持。把重资产数据化后共享,通过API接口接到企业外无数的轻资产主体上,就可以实现苹果公司那种惊人的战略扩张。比较房地产商以往的营销方式,这是将一种战略性飞跃。据了解,目前已经有北京万科、绿地、龙湖、天恒等多家房地产开发商和腾讯房产联姻。(刘娜)