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戴森创始人荣登英国首富

发布时间:2019/6/12 10:25:10 作者:创业最前线

原标题:英国乔布斯一年狂赚97亿,产品价高得离谱,却吸粉无数女性 



  生于1947年的戴森创始人詹姆斯·戴森(JamesDyson)刚过了72岁的生日。

  别看戴森已年过七旬,但老爷子一点不像暮气沉沉的老年人,作为一名设计师,戴森行走江湖几十年,靠着吸尘器和吹风机这两款风靡全球的产品,成功缔造了一个商业奇迹。

  2018年的时候,戴森推出过一套卷发棒,售价3650元,从推出开始,各种“鸡肋”、“华而不实”的负面评价一时之间集体爆发。

  但这款卷发棒的销售却火爆无比,比如在天猫预售的时候,几乎一秒售罄。

  2019年伊始,戴森凭借着138亿美元(合950亿人民币)的净资产,成功坐上了英国首富的宝座,但对于“一夜暴富”的事实,戴森老爷子淡定地抛出了一句“咱压根儿不是为了赚钱。”



  无论中国还是英国,难道首富们都是这么傲娇吗?

  不过话说回来,戴森老爷子也并不是一帆风顺,在成为“英国设计之王”之前,他经历了5126次失败,还差点破产倒闭。

1. 被股东赶出局的天才 
 
  戴森从小没有别的爱好,就是爱设计东西,改装零件,即使他现在声名显赫,对外的介绍也永远是设计师。

  在当时,生活在滨海小镇克罗默的戴森一家人并不富有,家里虽然穷,但好在父亲非常重视培养戴森勤学多思的性格。

  9岁那年,戴森的父亲因癌去世,他也因此被送往寄宿学校读书。

  尽管父亲早逝,但戴森有个好母亲,给了他足够的空间做自己喜欢的事情。

  1965年,18岁的戴森到柏亚姆肖艺术学院学了一年画画,次年转学到了英国皇家艺术学院,学习室内设计。

  大学时,戴森就表现出了超常的设计天赋,他设计的“海上卡车”汽艇,一经发售销量直线上升,一年内卖掉了200台,销售额高达5亿美元,一举获得了设计协会奖和1975年的爱丁堡公爵特别奖。

  作为主导设计团队的设计师,戴森这一年才23岁。



  有了成功的经验,戴森想把手中更多的专利变成产品,但无奈身无分文。

  不过幸运的是,很快就有投资人找到了戴森,并投资20万英镑,拿到了戴森公司50%的股权,随着越来越多的资金投入,戴森渐渐失去了对公司的控制权。

  后来有一天,戴森买了一台胡佛公司生产的袋装式吸尘器,用着用着发现,吸尘器的吸力越来越弱。

  出于设计师的敏感,戴森拆开了吸尘器,原来是袋内的防尘网被堵住,需要更换袋子才行,这可把他气坏了,戴森对这个产品十分不满意,“噪音大,吸尘能力弱,当吸尘袋塞满后,会堵住气孔,阻碍吸力”。

  于是戴森决心设计一款不需要袋子、吸力强劲的真空吸尘器。

  但投资人并不同意,他们认为如果真空吸尘器可行,那吸尘器巨头胡佛早就做了,更何况还有巨额的研发费用,想想都肉疼。

  1979年,由于戴森和投资人理念上的不同,双方一直存在争执,掌握实权的大股东一气之下把公司给卖了。

  作为小股东之一,戴森被架空出局,除了一小部分股份换了点钱外,他几乎是净身出户。

2. 欠债、吃软饭、失败了5126次
 
  丢了工作,断了收入,还有三个孩子嗷嗷待哺,妥妥的中年危机遇上失业。

  整整三年,戴森近乎偏执地研发并试验了5000多种模型,致力于设计出一种“新型气旋式”吸尘器,然而等来的,却是一次又一次的失败。



  积蓄花光了,房子被抵押了,还欠下了银行200万英镑的贷款,一家人吃了上顿没下顿,唯一的收入重任,就落在了教书的妻子身上。

  最窘迫时,戴森开始到处向亲友借钱,自己种菜吃,自己做衣服穿,所有人都觉得他已经走火入魔了。

  戴森也不是没有动摇过,他每天都在跟自己作斗争,到底要不要放弃。

  在第5127个模型做出来以后,试验成功了,气旋式吸尘器成功取代了原来的袋装式吸尘器。但很快戴森又发现了另一个难题:没有生产商愿意生产。

  这种技术上的改进,对已经在旧有规则上运转了几十年的一个产业来说,无异于推倒重建,挑战巨大,戴森拿着技术方案四处寻找生产商合作,但无一例外,全都拒绝了他。

  甚至有一家生产商还轻蔑地对他说,你是不会成功的。

  就这样,戴森手握先进的技术方案,在全球各地跑来跑去,却始终不见有生产商愿意买他的专利。

  1984年4月的一天,美国一家名叫Amway的消费品制造商找到戴森,表示愿意买下他的专利。

  戴森心想着伯乐也不是没有嘛,即将原型机、设计草图和一些机密文件作为合同的一部分邮寄给了对方。

  没想到的是,赛森戴森等到的并不是伯乐,而是骗子,他却被狠狠地坑了一下。这家公司取得戴森的文件后,转身就利用戴森的技术做了一款新产品,并在次年开售。

  Amway未经戴森许可擅自使用了专利,戴森愤怒地起诉了Amway,但这场官司直到1991年才以双方和解而告终,戴森也差点被Amway拖垮。

3. 设计源于生活

  1985年,就在戴森为一筹莫展之际,日本一家名叫Apex的公司向他抛出了橄榄枝。

  首款名为G-Force的双气旋吸尘器在1986年开售,2000美元的售价在当时一度成为某种身份的象征,这款真空吸尘器成为了有钱人的标志。

  甚至有日本媒体这样评价G-Force:以往人们总是把吸尘器放在黑暗的角落里,G-Force却被摆在了家中最显眼的位置。

  戴森凭借G-Force大获成功,他也终于扬眉吐气了一回。

  之后几年,他将专利授权给加拿大电器品牌Fantom,以此为契机进入北美市场,日本北美两地开花,戴森也赚了个盆满钵满。

  戴森终于迎来了人生转折点,获得大笔投资,他随后又创办了自己的公司。

  1993年,戴森双气旋无尘袋吸尘器DC01正式在英国本土上市,并在两年之后登顶英国市场。此后,这款改变了时代的产品,在美国做到市场第一也同样只用了两年。

  当然,戴森的设计雄心并没有止步于一款吸尘器,后来这款吸尘器不断的被更新换代,直至今天风靡欧洲,甚至还成了英国皇家的御用产品。



  由于被戴森抢占了大部分市场,老牌吸尘器生产商胡佛看不下去了,于是开始变着法抄袭戴森的产品,仿制出相似的“真空吸尘器”。

  最终,戴森一纸诉状将胡佛告上了法庭,获赔400万英镑。

  胜诉后,戴森突然意识到,一款产品或许会被恶意抄袭,只有创意才是被人抄不来的。

  2009年10月,戴森推出了无扇设计的电风扇,一举改变了世人对于电风扇的认知,这款电风扇在美学设计上有着颠覆性的突破,加上扎眼的价格,显得产品逼格满满。

  戴森也因此被认为对消费者心理的把握达到了常人难以匹及的程度,是“最会把握人性的设计师”。

  2012年11月,戴森正式进入中国时正好互联网大潮,于是戴森采用了线上销售和数字营销,销售额连年暴涨。

  2017年,戴森中国市场规模超过40亿元,戴森中国总经理MichaelaTod称,未来五年中国有望成为戴森全球最大的市场。



  红遍中国的戴森,已然成为家电界的奢侈品牌,它可以在各大网络购物节来临之际挂出一张“不欢迎使用满减红包”的公告,却依然享受着产品在一瞬间被抢空的神仙级待遇。

  如今已经72岁的戴森,坦言从未将自己当成是商人,他更习惯把自己当做发明家,每一天都对设计充满热情和执着。

  已经是古稀之年的戴森依然保持着发明家的状态,他喜欢捣鼓各种模型,对于公司的各个项目了如指掌,并且大部分时间都待在实验室里,和工程师一起进行各项测试及产品实验。

  2017年,戴森宣布要进军电动汽车领域,虽然没有人会怀疑他的设计和技术实力,但还是不免为72岁高龄的戴森老爷子捏了一把汗。

  当然了,造车这事并非说说而已,为此戴森将投入20亿英镑的预算,并计划于2020年推出第一辆电动车,最晚2021年上市。

  “没有人会因为画板上的创意而成功!有趣的问题和设计,来源于接触世界和细心观察日常生活。”